【3房两厅装修报价】2016装修报价明细表

作者:梦兮      发布时间:2021-07-18      浏览量:79474
我们的第一份报价来自石家庄当地一家装饰公司。这个报价单价很高,很难签单,但是看不懂。我只能用笨方法,因为我没有项目经理。还有工程经理,所以我把他们我被踢出offer,降价约20%,然后我开始使用这个offer。

我们的第一份报价来自石家庄当地一家装饰公司。这个报价单价很高,很难签单,但是看不懂。我只能用笨方法,因为我没有项目经理。还有工程经理,所以我把他们
我被踢出offer,降价约20%,然后我开始使用这个offer。



一开始我让工人按平方米计算成本,但很多工人不付钱,他们在被雇用时会报一个统一的费用来做这项工作。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?。我因此而非常沮丧。我告诉他们这绝对行不通。你可以跟我开个价,但我怎么做?
跟朋友的价格怎么样?我不能每次都带你们。
经过长时间的工作,你仍然可以得到一个价格,但这样的报价并不正式,也没有科学的标准。所以请大家按平方米报价。工人们没有这样报,他们已经习惯了。我一开始很尴尬,但我惊呆了
被我逼出来。时间长了,他们就会知道好处,每个项目在哪里,结果往往比他们估计的要多。



我们改变了工人的报价方式,和我给客户的报价格式一样,方便了价格的微调。这个报价我用了半年多了,发现问题很多,有的项目高,有的赔钱。也许他们只是糊涂,也许他们真的糊涂了。所以我根据我的报价做了我自己的报价。
当时我有两个团队,他们很有经验。我特地请了一天的功夫,在工地上把它们收集起来,准备好酒和蔬菜,一起做成本计算。
比如瓷砖,工人工资20元/平方米,一袋水泥20元/平方米。5平方米,即1平方米水泥配6元; 然后胶水,抹布,楼上费,加起来最多3元可以注销。加起来29元; 加上我老板的佣金,当时是20%,现在是15%。约6元。加起来,平铺普通瓷砖的价格是每平方米35元。



每一项都是这样编的,很清楚。从那以后,我就执行了这个报价,得到了越来越多客户的认可。
因为不管业内人怎么批评我们,很少有人说我们贵; 不管客户怎么说我们的价格高,我们知道只要我们要保证一定的质量,这个价格就是底线,不能被打破。
价格体系大家都很清楚,面对客户的时候也很坚决。不存在虚高价然后为客户黑的事情。
随着时间的推移,工人的工资逐年增加,材料也随之增加。很多公司的价格都被搞乱了,因为科学的价格计算,我们清楚的知道哪一块应该越长越好。



每年年底,工人们会聚在一起私下讨论涨价,但有的和我在一起很久的工友直接说,虽然我们的计划很好,但老板肯定不会通过。
比如去年张军要了乳胶漆三元,白混油要十元。几乎所有经理和工人都同意,他们报告给我审查。我骂了他们都说服了他们。
我是这样说的:
你觉得涨价膨胀了,感觉精神焕发,但是客户不来报名,也没有工作。你的多头价格有什么用?。不需要太多。不用每年都工作一个月,再高的价格都会降下来。



再说,如果你的手艺真的很好,如果你的态度真的很好,你不怕不赚钱吗?? 有很多人愿意加钱去做有特殊要求的特殊任务。下单后才可以二次推荐。
然后大家都沉默了,价格没涨。
所以我们的团队本着缓慢提价的策略,本着科学的预算方法,直到今天,客户的回头率证明我们的策略是正确的。