【装修报价单 预算表】荆门装修报价

作者:安尼      发布时间:2021-07-19      浏览量:89861
很多童鞋在装修过程中都会采取“货比三家”的做法。拿到图纸后,他们会找两三个公司或者游击队比价。当你这样做的时候,你肯定会发现一个问题:为什么同一张图纸不同的公司报价不一样,有的报价甚至几万元?教授见过很多客户,报价后

很多童鞋在装修过程中都会采取“货比三家”的做法。拿到图纸后,他们会找两三个公司或者游击队比价。当你这样做的时候,你肯定会发现一个问题:为什么同一张图纸不同的公司报价不一样,有的报价甚至几万元?

教授见过很多客户,报价后,他会随口说:某家公司给的报价只有10万元,你为什么要12万元?。其实我不反对比价,但我反对非理性的比价。不合理的比价是当前市场上劣币驱逐良币、装修不透明、坑坑洼洼的关键因素之一。

那么今天就来深入分析一下,这些报价差异是怎么产生的如果你想比较价格,你应该在哪里比较它们了解这些信息可以帮助你判断一个offer是否合理。



一般来说,价格差异分为客观差异和人为差异。我们先来看看客观差异。客观差异包括材料和工艺的差异。

1。拆改部分

卫生间厨房改造时,墙面是否会引导地梁?下门孔是否为导向梁?新旧墙连接是否也会造成价格差异。



2。水电

线管用的是16还是20线路是多核还是单核?强弱电断面是否加工?如果处理是采用金属桥接处理或锡箔处理?是横向和纵向的过程还是点对点的过程?弱网线是普通网线还是高端品牌双屏蔽网线?水管是20管还是25管?走在上面或地上?是原装进口的还是国产的,这些都会造成价格差异。

3。梅森零件

防水是国产品牌还是进口品牌,哪里做的? 是否只在潮湿地区制造?。8米高或全部做1.8?

防水前不做找平修补,防水后不做保护。卫生间下沉回填是否使用建筑垃圾或陶粒,贴瓷砖是否使用瓷砖胶或水泥砂浆,使用玻璃纤维网密封,保证为红色。砖块或水泥板会有差价。

4。木工部分

吊顶是全轻钢龙骨还是木龙骨,石膏板是高端品牌还是普通品牌。厚度为9.5或12,不做防裂处理,不管是普通板还是品牌高端系列板,如果是做防潮处理的,这也会造成价格差异。

5。画家的部分

腻子是名牌成品腻子还是普通腻子,不管腻子是只刮白、抹平还是整房修平、整平,是普通工艺还是拉伸流平工艺。

木器漆是油性还是水性,墙漆是国产品牌还是进口品牌,这又是一个价差。

估计很多人看到这里都不好意思了,原来装修有这么多不同的地方。其实我上面说的只是工艺和材料,并没有涉及到不同级别的工人使用造成的人工成本的差异。装修不是标准品,属于手工艺品。如果你这样看,你为什么要装饰这个? 差价一目了然。

说完客观存在的差异,再来说说人为的差异。



人为差异包括估算、故意遗漏、预收水电、未决项目、工地与实际不符、利润转移、私人和公司订单、售后服务、利润要求

1。估计

很多企业把握客户的心态,想快速了解装修需要多少钱(99%的客户都有这种心态),并根据企业的经验做一个粗略的估算。这个估计显然很不准确。一般会报低一点来博得用户的好感。很多客户听说估价偏低,认为因为公司应该是性价比高的公司,所以很可能会交定金做精算。

当我到这里时,公司可以很容易地使用我稍后会讲到的一些方法来进行便宜的报价。让客户先签订施工合同,交了客户无法放弃的施工押金,直接削弱了客户的主动性甚至不主动性。

2。故意遗漏

很多公司和一些装修公司在做预算的时候,往往会故意省略一些项目。这样做的预算肯定比其他公司低。但由于业主对所有装修项目不了解,在施工过程中,项目经理以各种理由要求涨价。比如项目经理做橱柜的时候,会问你橱柜是不是防潮的。店主一定会说要做的。那么你的预算中没有任何东西。如果你想这样做,你必须在这上面加XXX钱。

3。水电预收

目前,公司近90%的水电使用预收,再按实际结算,甚至声称可以向业主支付金额,计算金额。这看起来很公平也很合理。其实这就是一石二鸟的方法。

一是水管工可以通过施工技巧故意加长管道,故意复杂化,增加水电利润,方便公司增加工程。

其次,预算成本似乎要低得多。做好需要12万的预算。如果水电只是提前1万,预算可能低至11万左右。很多客户看到总价比其他地方低一万。好吧,也许我签了,最后我叹了口气,“我猜到了开头,却没有猜到结尾。”

4。利润转移

这个领域有两家不同的公司。一是包全包公司,因为包包全包公司介入主料供应,主料部分的利润远远超过基础半包部分的利润,所以可以灵活补以主料半包利润,这部分基本报价可以做的比较低,吸引客户成交。

第二种公司会利用很多客户比较预算的时候喜欢看单价的心理(由于家装预算系统复杂,很多客户其实没有能力比较整个预算。90%的客户在比较预算的时候会选择比较几个,这个最容易理解。以项目单价作为判断预算是否贵的依据,如看瓷砖、刮腻子等。)。

为了让预算看起来很低,这些公司会平铺,寻找平等的客户,选择容易看到甚至赔钱的零件。他们会把利润转移到其他不容易看到的地方,比如各种改正整平,比如水电改造,比如木头。定制产品等。或允许客户以其他零件的优惠价格消费本公司的其他产品,例如一些定制的木制品等。,而且往往这些定制产品并不比市场上的其他产品优越或便宜。

5。拟定项目与施工现场与实际不符

有的公司会在预算中对暂时无法计算的项目只注明单价,而不是工程数量。例如超厚找平、顶面平整度加工区、墙面平整度加工区等。,所以整个预算会更低。很多公司会告诉你,由于施工现场有很多不可控因素,最终预算会有一定的误差,但保证不会超过5%-10%,也会造成工程预算的误差。引述。因为这意味着这个预算不是最终结算价,有5-10个点差你认可。



6。私人和公司订单及售后服务

这个地区是游击队和公司有价差的重要地方。很多人都这么认为。不管是公司还是游击队,干活的人都是项目经理。那我要不要叫项目经理私下订? , 节省公司管理费,成本更便宜。说到这里不得不说“项目经理的修养”。

在我接触的行业中,有一些项目经理处于被管理和不被管理的状态,但所做的工作却大不相同。在做公司的订单时,公司有流程标准和管理要求。他们做事的时候会更加谨慎。没有管理的时候,你会放松很多。许多流程要求和标准懒得管理。按照习惯随意就行,因为这样可以大大降低他的成本。更何况很多项目经理都有不同级别的master,用来做不同成本的工地。我见过一个项目经理有3个不同级别的团队。低价为低价、中档主流团队、高端品质团队而造。那你可以考虑一下。没有公司控制和规章制度。你认为他们会派出哪支球队

选择游击队基本上就是放弃售后服务。当然,并不是说所有的游击队都没有售后服务,但这无疑增加了这部分的风险。家装竞争激烈,进入门槛低,退出门槛也低。一些项目经理明天你可能不在这个行业,尤其是当他的亏损大于他的盈利的时候。从人的角度来看,你不能对他提出更高的要求。例如漏水对邻居家造成损坏,如因瓦片掉落导致主要材料丢失或工地人员受伤。在这种情况下,您可以依靠游击队来帮助您。?

7。利润要求

不同的公司有不同的利润设置。一些大公司有几千平方米的展厅,东南西北N家分店,广告费巨额。他们把装修广告散布到各个地方,还经常搞五星级酒店。活动签约仪式等。一些小公司没有这种经济实力。当然,这些都是表面现象。真正能保证你装修质量的,不是广告做的有多好,公司有多大,而主要体现在公司的工作上。态度与决心、勇于承担风险与承担责任、项目监理的制度与措施、员工综合素质的差异等。,所以公司不同的经营成本会导致不同的利润要求,最终体现在具体的价格上。

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