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无人售卖机,未来想象空间巨大!

无人售卖机,未来想象空间巨大!

作者:
小超
发布时间:
2017/12/16
       无人便利店是对传统便利店的一次升级改造与探索,降低了人工、店租、选址要求,但随之带来的体验感不佳、偷盗风险、违建风险、规模化难题依然无法解决。
 
       阿里巴巴集团首席战略官、湖畔大学教育长——曾鸣:“未来无人售卖机会变成一个,在特定场景下百米内触达用户的mini超市,利用智能硬件+IOT的优势与用户交互,完成一次云+端的重构。有点像iphone+APP的大爆炸!这是一个非常让人期待的未来!”
 
       ▪ 为什么曾鸣教授如此看重无人售卖机未来的发展?
 
       无人售卖机本质上就是超微型便利店。如同零售渠道发展史,从商场-大卖场-超市-便利店,零售渠道越来越小,品类越来越少,离用户越来越近,而无人售卖机未来将是比便利店更小,离用户更近的超微型零售渠道。
 
       既然无人售卖机是零售渠道,我们先来看下当前零售渠道的市场格局。
 
 
       根据咨询数据显示,便利店是目前唯一没有被电商冲击的零售渠道,最近3年保持稳步增长态势。其他线下零售渠道包括大卖场、超市、杂货店等在电商的冲击下已经出现负增长,市场份额不断收窄。
 
       ▪ 便利店有何独特之处可以抵御电商的冲击呢?
 
       1、便利性、即时性——是电商无法替代的
 
       距离用户日常生活半径更近,独有的便利性与即时性是电商无法取代的!在主流消费群体愈加年轻化、富裕化的趋势下,消费者对于便利性的需求越来越强烈。
 
       所以,离消费者日常生活更近的便利性零售渠道,是对抗电商的利器,未来将会得到大力发展。
 
       2、作为线下流量入口——电商巨头大举进军便利店
 
       除了便利性和即时性优势之外,便利店还有以下特点:需求相对固定、消费高频、移动支付的普及使线下交易从订单到获客的特点。
 
       需求相对固定:便利店大部分开设在消费者日常生活半径范围内,布局在写字楼、社区等固定人群场景,根据该群体的生活习惯,灵活调配核心品类,以满足消费者周期性的消费需求。
 
       消费高频:在门店覆盖范围内的消费者,平均每周到店消费2-3次。而京东2016年年报显示,平均每个用户每年消费频次仅为8次。便利店用户的消费频次是京东的10倍以上!便利店是极佳的线下流量入口!
 
       从订单到获客:在移动支付没有普及之前,线下消费数据与消费者是脱节的,不知道用户是谁,不知道用户的消费偏好,极难深度运营用户,提高转化率。随着移动支付的普及,使得线下消费从订单到获客转变。商家通过线下移动支付,获取用户ID及位置信息。未来消费者的线上+线下的消费记录,全部打通形成大数据后,单一用户的用户画像将足够丰富,通过大数据分析可大大提高用户线上+线下的消费转化率,未来数据价值巨大!
 
       而线下流量入口、高频交易、需求固定、大数据、离用户更近的特点恰恰是电商最需要的!
 
       线上+线下的渠道融合将会在未来产生更大价值,因此我们看到了电商巨头大举进军便利店的盛景!
 
       ▪ 便利店如此有价值,当前便利店运营情况是否令人满意?
 
       ——答案是否定的。便利店的净利润低,规模化慢,全国性扩张难,未来升级改造空间巨大。
 
       无人售卖机未来想象空间巨大!
 
       零售+广告收入,可创造百亿营收、千亿市值
 
       假设国内无人售卖机的市场空间是1000万台,有一家公司市场占有率为3%,拥有30万台设备,平均每天每台设备的销售额为200元,平均客单价为10元,平均每天交易笔数为20笔,那么这家公司的年销售额可达216亿,每天可实现600万笔交易,每年可实现21亿笔交易,交易次数是京东全年的1.35倍!(2016年全年京东共实现16亿笔交易)覆盖3亿人群!
 
       这完全就是一个可以对抗电商的,像毛细血管一样高密度的线下零售网络!
 
       除零售收入外,还可以利用机身、电子屏幕、手机支付跳转界面等方式做为广告渠道,成为所见即所得的极佳广告载体。
 
       其中广告收入以分众传媒为例,截止2016年底,分众在全国拥有23.6万块楼宇屏幕媒体,覆盖31个城市及地区,年创造收入37.85亿,占全部营收的37%,支撑了分众近1000亿的市值!
而无人售卖机每台至少配备一个超大电子屏幕,机身也可以做贴片广告,可投放广告载体至少超60万个,可触及人群相比分众更广!
 
       所以,无人售卖机的广告价值未来想象空间同样巨大!
 
       这种线上+线下渠道升级的机会,终将使无人售卖机,像共享单车一样,成为下一个改变人们生活方式的便捷工具。而由此带来不可估量的经济价值!